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公司是如何开发市场的?公司有哪些计划方案?

3.4.1 市场营销推广策略

公司制定了《康宏公司“苏胖子”系列产品市场营销推广策略》,并逐步推进配套的营销实施方案。
3.4.1.1从营销策略方面看:
有对针对消费群体细分定位的策略,如将消费群体细分为①家庭主妇,这一类消费人群主要为25-60岁的结婚女性,她们的消费目的是保障家人食用健康;②有工作压力大、亚健康,需要提高身体体质人群,有重视保健、追求健康生活的人群;③有时尚成功人士,这一类消费人群主要为中高收入群体,消费目的突出时尚、健康、高档;④还有老年人,这一类消费人群消费目的突出健康、长寿。通过消费群体细分,对消费群体的消费能力进行调查,针对不同消费人群,推介适合本群体的产品。
有针对各类产品包装及定价的策略,如对黑木耳干品,分为商超装,即普通袋装,轻便简单,价格经济实惠,适合广大消费者,精品装,其包装采用礼盒分盒包装,价格中高端,适合普通走亲访友,旅游纪念,高档精品装,其包装采用高档礼品装盒子,设计独特新颖,内铺高档丝绸,价格定位高端,适合高档健康礼品,高档旅游赠品。又如对黑木耳细胞破壁精华粉,则分为商超装,即普通罐装,价格经济实惠,适合家庭及办公室备用,配套销售家庭用搅拌机、罐装蜂蜜(多种花味以供选择)、木糖醇、办公室用电动搅拌杯,适合广大爱健康人士(特别是老年人);酒店装,即大罐装,价格经济实惠,配套大型搅拌机(料理机)、大罐装蜂蜜、木糖醇等;旅行装,即分袋独立包装(配蜂蜜或木糖醇、旅行用电动搅拌杯或果汁杯),价格定位中端,适合出差、旅行;精品装,其包装采用礼盒分罐包装,价格中高端,适合普通走亲访友,旅游纪念;高档精品装,其包装采用高档礼品装盒子,设计独特新颖,内铺高档丝绸,价格定位高端,适合高档健康礼品,高档旅游赠品。依此类推。
 
3.4.1.2 从销售网络策略上,将销售渠道划分为传统渠道、网络渠道和新零售渠道:
①传统渠道
作为食品:施甸县、保山市、昆明市城区以公司自营为主;外省及其他自营成本较高的地区以总经销、区代等运营为主。建立销售分部,与各大商超、药店、酒店、会所等单位合作;与银行、保险、行政企事业单位合作,供应职工福利、礼品;与学校合作,提供学生健康营养餐等等。
作为旅游纪念品:与旅游专卖店、旅游公司合作。
②网络渠道:与第三方购物平台合作(天猫、京东等)、自建平台(公司公众号商城、其他自建平台)、政府扶持企业的电商平台
以上销售渠道线下同区同价,分区异价。线上产品与线下产品同价(产品推广活动时异价)。
③新零售模式:以线上推广结合产品形象店体验。公司产品形象体验店命名为“木耳社会”,除前述的木耳产品在“木耳社会”进行陈列销售外,还提供现场木耳粉饮品品尝,在目标推广区域建立中央厨房,统一向各“木耳社会”门店提供木耳面条、木耳米线、木耳馒头、木耳包子、木耳粑粑等可即食木耳食品的配送,在店内加热即可供给消费者品尝、食用。店面统一形象,统一包装,提供全套标准化服务。
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